КАК МАЛОМУ БИЗНЕСУ ЗАКЛЮЧАТЬ КРУПНЫЕ КОНТРАКТЫ
Например, принять участие в тендерах ООН.
Зарабатывать за рубежом и заключать крупные контракты с надежными клиентами можно не только компаниям-гигантам. Малый бизнес также может претендовать на выгодные договоры. Один из вариантов – принимать участие в тендерах Организации объединенных наций (ООН). Ежегодный объем закупок для ООН превышает 18 млрд долларов. Наш юридический ликбез сегодня о том, как принять участие в таких закупках.
Пока доля российских компаний в закупках ООН не велика. Тем не менее, уже есть компании, заключившие важные контракты. Называть их поименно не будем из соображений конфиденциальности. Расскажем о направлениях, в которых они выиграли тендеры. Например, тендер на поставку специализированных радаров для нужд Управления ООН. Или закупки на организацию и проведение обучения для специалистов в секторе холодильного оборудования и кондиционирования воздуха. Да и любая другая российская компания тоже может получить крупный контракт.
💰 99% тендеров для ООН проходят онлайн – это обеспечивает прозрачность, простоту и систематизированность закупок. Обычно тендеры проводятся как открытый международный конкурс, т.е. в них могут участвовать все желающие компании из любых стран.
Закупки размещаются на портале «Глобальный рынок ООН» (ГРООН; UNGM). Так как содействием в продвижении международного промышленного сотрудничества занимается специальное учреждение системы ООН – Организация объединенных наций по промышленному развитию (ЮНИДО), то информация о тендерах штаб-квартиры ЮНИДО размещается на портале закупок Unido.
✒ КАК ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ В ТЕНДЕРЕ НА ПОРТАЛЕ ГРООН?
Пройдите бесплатную регистрацию на портале ГРООН, указав все запрашиваемые данные. Количество требуемых при регистрации данных зависит от уровня поставщика. Важно, что после реформы закупок ООН появилась возможность «базовой регистрации», при которой нужно предоставлять меньше документов и при этом участвовать в тендерах на сумму до 40 тысяч долларов.
После регистрации Вы получите онлайн-доступ ко всем тендерам, которые размещаются учреждениями ООН на портале. Кроме того, вы можете подписаться на рассылку уведомлений о тендерах по интересующим вас товарам и услугам. Это не только позволит оперативно узнавать нужную информацию, не тратя время на изучение сайта, но и поможет отследить основные тренды в закупках по вашему профилю. Но учтите, подписка платная и стоит 250 долларов в год.
✒ КАК УЧАСТВОВАТЬ В ТЕНДЕРАХ НА ПОРТАЛЕ ЗАКУПОК ЮНИДО?
Зарегистрируйтесь на сайте. Регистрация занимает от одного до трех дней. Внимательно изучайте информацию о тендерах и о требованиях к поставщикам, знакомьтесь с техническими заданиями и другой документацией по закупкам. И, конечно, оставляйте заявки на участие в тендере в личном кабинете.
ТРЕБОВАНИЯ К ПОСТАВЩИКАМ ООН
Итак, в тендерах ООН могут участвовать компании, в том числе некоммерческие организации, а также ассоциации и т. д.
Каждый конкретный тендер описывает собственные требования к кандидатам. Соответственно, необходимо им соответствовать, а также предоставлять всю необходимую документацию, принимать все условия контракта.
И третье – обязательное знание английского языка. Все коммерческие предложения предоставляются с использованием этого языка.
ОСНОВНЫЕ КАТЕГОРИИ ЗАКУПОК
Сохраните себе эти списки категорий.
👉🏻 Итак, категории ООН:
• фармацевтика
• медицинское оборудование, товары и услуги
• транспортировка, логистика, хранение, почтовые услуги
• продукты питания и напитки
• услуги в сфере управления и развития бизнеса
• строительство и обслуживание зданий
• услуги в области инжиниринга, исследований и технологий
• ИТ
• топливо, присадки, смазочные материалы
👉🏻 Категории, которые размещаются на портале ЮНИДО:
• проектирование, поставка и обслуживание климатических систем;
• консалтинг в сфере энерго- и ресурсоэффективности;
• энергетические системы и возобновляемые источники энергии;
• оборудование, комплектующие и услуги для агропромышленной сферы;
• проектирование и поставка лабораторного оборудования и компонентов, а также аккредитация и услуги лабораторий;
• проектирование, поставка и обслуживание производственных систем и компонентов;
• современные технологии;
• информационные, консалтинговые и инженерные услуги;
• профессиональное обучение;
• поставки строительной техники и оборудования для добычи полезных ископаемых, инжиниринг;
• консалтинг и технологии в области утилизации отходов;
• рациональное водопользование и управление водными ресурсами.
💫 И еще несколько советов от экспертов «Первой лицензирующей»:
• тендеры удобно отслеживать по ключевым словам или кодам классификации товаров/услуг;
• внимательно изучайте всю документацию, при необходимости письменно задавайте уточняющие вопросы;
• если одна компания не удовлетворяет всем заявленным требованиям, она может создать консорциум с другими компаниями и таким образом участвовать в тендере;
• предъявляйте все запрашиваемые в рамках тендера документы и соблюдайте установленные сроки;
• при подготовке предложения действуйте в соответствии со структурой технического задания.
💫 Следите за нашими обновлениями! А чтобы ничего не пропустить - подписывайтесь на наш блог: https://1-lic.ru/blog/
И удачи в бизнесе!